体育赛事营销案例分享范文,体育赛事营销推广方案案例分析

本文目录：

• 1、体育服务营销问题
• 2、偷袭营销偷袭营销的经典案例
• 3、奥运会营销策略内容简介
• 4、把钱投到奥运会上去做营销,到底值不值得

1、体育服务营销问题

1、结合品牌特质，从不同维度切入体育营销。品牌不应盲目跟风，而应根据自身特点和体育赛事的关联性，寻找切入点。例如，咪咕视频作为一站式体育内容服务平台，围绕内容布局，强化品牌特色；Jellycat通过开发与体育相关的玩偶系列，形成品牌体育营销IP；未涉足体育营销的品牌应寻找与体育的连接点，精准切入。

2、体育营销，通过赞助体育活动来推广品牌，已成为全球市场中与明星推广并驾齐驱的两大市场推广策略。在体育营销实践中，遵循“4-1”法则至关重要。跳蚤法则强调，企业的品牌影响力要与其目标相匹配。品牌提升知名度和美誉度是体育营销的直接目标。许多企业通过体育营销手段实现品牌知名度或美誉度的提升。

3、通过网络平台，为买卖双方节省了时间和成本，是体育营销的空间不断的发展。提高品牌影响力，品牌决定着消费者购买动机有着显著相关性。产品的价格要实现利润最大化，同时市场份额不断扩大。要考虑竞争者与替代品的知名度与价格质量效应。定价的关键是消费者的价值取向而不是按照成本的简单相加。

4、．用整合营销的观念来从事体育营销。将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统而持之以恒的过程。围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。

5、打造属于自己的ip：这肯定需要有非常出色的文案策划能力。2，找合作，就是接触他人团队的资源。3，实现月粉丝对话：引导客户和潜在客户产生于品牌相关的话题。4，新花样：创造了体育赛事与微博实时讨论线上线下结合的新玩法。5，紧跟热点：就是吸引粉丝。

2、偷袭营销偷袭营销的经典案例

在世界杯营销中，赞助商们有时会选择非传统手段。如1998年法国世界杯，Travelex以300万英镑赞助ITV直播，借此提高品牌知名度，尽管并非官方赞助商。大卫·贝克汉姆的形象也曾被利用，如可口可乐利用他在世界杯上的代言，误导消费者以为他是可口可乐代言人。

埋伏营销，又称伏击式营销或偷袭营销，起源于体育赞助领域，尤其以洛杉矶奥运会的商业成功为标志，那次赞助金额高达50亿美元。这不仅推动了体育运动的发展，也带动了赞助市场的繁荣，2002年全球体育赞助额超过2000亿美元。三星是体育赞助的典型案例。

在营销策略中，偷袭营销是一种独特且有效的手段。首先，企业可以通过赞助新闻媒体来提升品牌曝光，如柯达通过赞助电视媒体击败竞争对手。电视媒体在体育赛事中的影响力不容忽视，成为众多赞助商争夺的对象。其次，赞助次级项目是另一种策略。

然而，一些非官方赞助商，特别是竞争对手，常常采用独特策略，即偷袭营销（Ambush Marketing），来抢占公众视线。这种策略的起源可以追溯到1984年，柯达通过赞助电视网ABC，无需额外费用就能在奥运转播中频繁展示其品牌，这种巧妙的营销手法被称为经典的偷袭营销案例。

3、奥运会营销策略内容简介

1、《奥运会营销策略》一书深入剖析了奥运会营销的历史发展。自1896年雅典奥运会起，营销活动就与奥运会紧密相连，国际奥委会和组委会的策略逐渐成熟。早期如1900年巴黎奥运会，仅3天就售出价值100万美元的门票，显示出早期营销活动的影响力。

2、奥运会营销策略概述现代奥运会营销起源于历史长河，伴随着历程的发展，也暴露出一些问题。研究者们对此进行了深入探讨，国内外学者对奥运会营销的理论和实践进行了广泛的探索，这不仅有理论上的价值，也对实际操作具有指导意义。奥运会营销策略涉及概念明确，包括目标设定、市场定位、品牌塑造等多方面内容。

3、在奥运营销策略中，强调可持续发展与科技创新成为了关键。通过推广绿色建筑、清洁能源、智能交通等环保技术，北京奥运会不仅向世界展示了其对环境保护的承诺，也为全球提供了一个绿色发展的典范。

4、整合营销手段是奥运会营销的重要手段之一。品牌可以通过整合各种营销手段，如电视广告、户外广告、社交媒体营销等，提高品牌曝光率和知名度。利用社交媒体 随着社交媒体的普及，利用社交媒体营销已经成为奥运会营销的重要手段之一。

4、把钱投到奥运会上去做营销,到底值不值得

1、只为在全世界人民眼前崭露头角。营销界甚至流传着这样的说法：在通常情况下投入1亿美元，品牌的知名度可以提高1%；而赞助奥运，投入1亿美元，知名度则可以提高3%。奥运会是企业品牌绝不能错过的“黄金营销期”。

2、尤伯罗斯通过他平时经常使用的商业手段的方式来经营奥运会，创造了举办奥运会亏损变盈利的先河。尤伯罗斯把奥运会的播放权出售，并在各大电视台之间招标竞争。并且提高此次奥运会赞助商的门槛，让他们也通过竞标的方式来进行竞争，出价者最高者得到唯一的赞助权。

3、不值得。投入这么多只是想拿个金牌榜第一位，只是在充大头，实质都没改变，美国依然是体育强国。投资这么多钱就为个金牌榜第一值得吗？中国有多少贫困山区穷得连饭都吃不饱啊。你看看中国那些夺金项目是什么（举重，跳水，体操等）人家外国都没多少人玩这些项目。

4、曾几何时，电视转播帮助奥运会实现了全面商业化（从1984年洛杉矶奥运会开始就不再亏钱），但时代变迁让原有的营销和商业模式开始遭遇冲击，依然和奥委会绑在一起、主要依附于传统模式的赞助商们，他们能够从奥运赞助中得到的反馈与实惠也在打折扣。

5、一般意义上说，看一个品牌是不是适合做奥运，至少要基于奥运的三大价值上去斟酌：首先是奥运传播的经济性。从传播受众和投入资源看，奥运是品牌投入最有效和效率最高的平台，更适合一些国际品牌的传播。因为这些品牌是全球销售，销量越大、覆盖越广，就更有传播的经济价值。